Стратегічні переговори: навчання через досвід

У бізнесі, як і в житті, ви отримуєте не те, на що заслуговуєте. Ви отримуєте те, про що змогли домовитись.

 

Дослідження показують, що менше 4% менеджерів досягають взаємовигідних результатів під час переговорів. І навіть у питаннях, щодо яких люди повністю згодні, у 50% випадків їм не вдається це реалізувати. Причина цього полягає в трьох факторах:

  • брак практики
  • брак знань про принципи та стратегії ведення переговорів, і
  • систематичні помилки та упередження.

Протягом цього курсу ми розглянемо всі три проблеми. Переговори, де б вони не відбувалися, керуються схожими принципами. Під час навчання учасники вивчатимуть теорію та процеси ведення переговорів у різних ситуаціях. Вони розвинуть розуміння принципів, стратегій і тактик ефективних переговорів, покращать свою здатність оцінювати змінні в переговорах і вплив міжособистісних стилів і особистісних якостей.

Завдяки серії різноманітних симуляцій переговорів та дебрифінгів, побудованих безпосередньо навколо реальних бізнес-проблем, ця програма надає учасникам можливість розвинути свої навички ведення переговорів. Кожна симуляція висвітлює основні концепції, які лежать в основі стратегії ведення переговорів. Ці концепції є фундаментальними будівельними блоками для планування стратегії переговорів, управління переговорним процесом та оцінки якості результатів переговорів.

 

Учасники зможуть розширити свій арсенал переговорних інструментів, дослідити свій особистий стиль та його вплив, визначити конкретні сфери для індивідуального розвитку та розвинути більшу стратегічну гнучкість щодо ситуацій та людей, випробувавши нові моделі поведінки та стратегії в безпечному, сприятливому середовищі.

 

Дати проведення: буде анонсовано

Тривалість: 2 дні, з 10:00 до 18:00

Формат: оффлайн на кампусі AUK в м. Київ

Мова викладання: англійська

Вартість: $490  (сплачується в грн за курсом НБУ)


Якщо вас зацікавила дана програма, залиште інформацію про себе в реєстраційній формі. Як тільки дати проведення будуть визначені, ми повідомимо вам про це.

Registration form
Після завершення цього курсу ви зможете:
1
Розпізнавати, розуміти та аналізувати

основні поняття та поширені упередження в переговорах

2
Визначати свою переговорну силу

та визначати, які стратегії є ефективними в конкретній ситуації.

3
Знати, як підготуватися до переговорів

та вести їх переконливо, впливаючи на прийняття рішень

4
Визначати та використовувати

ключові важелі впливу, будувати міцні відносини з клієнтами та укладати взаємовигідні угоди

5
Керувати конфліктами

налагоджувати взаєморозуміння та працювати зі складними сценаріями переговорів

6
Працювати з людьми

з різним досвідом, очікуваннями та цінностями

Викладач

Доктор Роман Шеремета – ректор та професор Амерікан Юніверсіті Київ. Доктор економіки в Purdue University. Роман Шеремета має багато наукових і викладацьких нагород, включно з премією Smith Ascending Scholar Prize 2018, яку присудили «генію-початківцю» в соціальних науках, Emerging Impact Awards у 2015 та 2019 роках від Weatherhead School of Management, а також численні гранти, зокрема гранти National Science Foundation та Max Planck Institute. У 2015 році він був визнаний найкращим економістом українського походження за версією Forbes, найкращим молодим економістом у світі згідно з рейтингом IDEAS у 2018 році та визнаний серед найкращих 40 професорів до 40 років за версією Poets and Quants у 2019 році.

Доктор Шеремета є автором понад 70 статей, опублікованих у провідних наукових журналах з економіки, бізнесу, психології та політології. Найпопулярніші ЗМІ, зокрема The Wall Street Journal, Forbes, NBC News, NPR і Science Daily, публікували його дослідження, зосереджені на експериментальній економіці та теорії ігор із застосуванням до поведінкової економіки, розв’язання конфліктів, організації промисловості, праці, і державної економіки. Пан Шеремета працював у редакційних радах Journal of Economic Psychology, Journal of Economic Behavior and Organization, Games, та Journal of Behavioral and Experimental Economics.

Структура програми
1
Як підготуватися до переговорів?

Самооцінка (мета, BATNA, точка застереження, питання, інтереси)

Оцінка іншої сторони

Оцінка ситуації

Розуміння того, як упередження впливають на переговори

2
Які ключові стратегії для дистрибутивних переговорів?

Дистрибутивні та win-lose переговори

Дві мети переговорів: (1) збір та обмін інформацією, (2) вплив на поведінку.

10 стратегій для покращення результату в дистрибутивних переговорах

3
Які ключові стратегії для інтегративних переговорів?

Інтегративні та win-win переговори

Модель піраміди інтеграційних угод

8 стратегій для покращення результату в інтеграційних переговорах

Обмін інформацією в переговорах

4
Багатосторонні переговори

Типи багатосторонніх переговорів

Як розділити пиріг у багатосторонніх переговорах?

Як сформувати команду для переговорів?

Стратегії для багатосторонніх переговорів

5
Вплив культури на переговори

Виміри культури

Як культура впливає на переговори?

Стратегії ведення багатокультурних переговорів

Strategic Negotiations:
  • 3-4 листопада 2023
  • $490 (оплата в ГРН за курсом НБУ)
  • На кампусі AUK в Києві
  • Сертифікат AUK
BOOST YOUR COMPETENCE AND CONFIDENCE TO NEGOTIATE!
Розпочати подорож
Поширені питання
Якою мовою викладається цей курс?

Курс повністю викладається англійською мовою. Всі навчальні матеріали, включаючи тексти та відео, також надаються англійською. Ваші індивідуальні та групові завдання також мають бути підготовлені англійською.

Які вимоги до участі в цьому курсі?

Оскільки курс викладається англійською мовою, учасники мають володіти нею на рівні В2 або вище. АЮК не вимагає мовних сертифікатів або інших форм підтвердження. Також очікується, що учасники мають не менше п’яти років досвіду ведення переговорів.

Скільки часу мені потрібно буде виділяти на навчання під час проходження цього курсу?

Курс триває два повні дні, з 10:00 до 18:00

Які завдання я повинен буду виконати?

Даний курс побудовано на принципах навчання через практику. Протягом двох днів ви пройдете через серію різноманітних симуляцій переговорів з вашими партнерами та одногрупниками.

Який сертифікат я здобуду?

Після успішного завершення цього курсу ви отримаєте сертифікат, акредитований American University Kyiv

Чи можна буде перенести мої ECT на бакалаврські або магістерські програми?

Так, кредити, отримані під час цього курсу, можна перенести і зарахувати на бакалаврські чи магістерські програми, якщо ви вирішите продовжити навчання за цим напрямом.

Що робити, якщо я отримаю низький підсумковий бал?

Якщо ви не виконаєте вимоги щодо завершення курсу, ви не матимете права отримати сертифікат про його завершення. Цей курс буде запропонований повторно, і ви можете записатися на нього ще раз

Як я можу оплатити навчання?

Платежі можна здійснити онлайн через наш веб-сайт, або ви можете запросити рахунок-фактуру в нашому відділі бухгалтерії. American University Kyiv не приймає оплату готівкою.

Чи може моя компанія заплатити за мене?

Якщо ваш роботодавець погоджується оплатити ваше навчання, ви можете запросити рахунок-фактуру в нашому відділі бухгалтерії. Для цього потрібно надати копію свідоцтва про реєстрацію юридичної особи, що здійснюватиме оплату.